14 de Julho – Dia do Propagandista da Industria Farmacêutica

CURIOSIDADES sobre

As atividades Diárias de um Propagandista da indústria Farmacêutica:

A  –  PLANEJAR VISITAS E CONTATOS

A.1  –  Discutir estratégias com o superior
A.2  –  Analisar potencial de clientes
A.3  –  Preparar cadastro de novos clientes
A.4  –  Contatar clientes
A.5  –  Agendar horário
A.6  –  Fazer itinerário de visitas
A.7  –  Receber indicação de futuros clientes
A.8  –  Atender solicitação de clientes
A.9  –  Classificar clientes por potencial
A.10  –  Enviar mala direta aos clientes
A.11  –  Pesquisar ações dos concorrentes
A.12  –  Cumprir cotas de venda do produto
A.13  –  Assessorar os vendedores na venda
A.14  –  Organizar material de trabalho
A.15  –  Planejar sequência de trabalho
A.16  –  Atualizar cadastro de clientes
A.17  –  Participar de reuniões
B  –  DIVULGAR PRODUTOS E SERVIÇOS

B.1  –  Explicar objetivos da visita
B.2  –  Discriminar tipos de serviços
B.3  –  Discriminar tipos de produtos
B.4  –  Auxiliar na escolha dos produtos
B.5  –  Identificar necessidades do cliente
B.6  –  Demonstrar características e benefícios do produto
B.7  –  Apresentar tabelas de preços
B.8  –  Explicar formas de pagamento
B.9  –  Esclarecer dados técnicos do produto ao cliente
B.10  –  Esclarecer dados científicos do produto
B.11  –  Implementar estratégias de marketing
B.12  –  Fornecer amostras
B.13  –  Gerar demanda de produtos
B.14  –  Realizar pesquisas junto aos clientes
B.15  –  Convidar clientes para visitar empresa
B.16  –  Convidar clientes para lançamento de produtos
B.17  –  Intermediar apoio científico para clientes
B.18  –  Organizar eventos científicos
B.19  –  Divulgar eventos científicos
C  –  CONCRETIZAR VENDAS

C.1  –  Apresentar proposta ao cliente
C.2  –  Calcular custo do produto
C.3  –  Tirar pedidos de produtos
C.4  –  Encaminhar cliente para cadastro
C.5  –  Verificar ficha cadastral do cliente
C.6  –  Preencher contrato
C.7  –  Receber pagamento do produto
C.8  –  Emitir recibo de venda
C.9  –  Transmitir pedido de venda ao escritório central
C.10  –  Estabelecer prazos de entrega dos produtos
C.11  –  Entregar produtos vendidos
C.12  –  Controlar vendas efetuadas
C.13  –  Implantar contratos de serviços
D  –  ACOMPANHAR CLIENTES PÓS-VENDA E/OU VISITA

D.1  –  Visitar cliente pós-venda
D.2  –  Verificar opiniões do cliente
D.3  –  Comunicar aos clientes alterações nos produtos e/ou serviços
D.4  –  Esclarecer dúvidas do contrato
D.5  –  Alterar contratos de clientes
D.6  –  Esclarecer dúvidas do pedido
D.7  –  Verificar prazo de entrega dos produtos
D.8  –  Coordenar assessoria técnica ao cliente
D.9  –  Renovar contratos
D.10  –  Controlar questionário de pesquisa de satisfação do cliente
D.11  –  Filtrar informações para melhorar serviços
D.12  –  Dar retorno das sugestões ao cliente
D.13  –  Enviar brindes ao cliente
D.14  –  Entregar brindes ao cliente
D.15  –  Orientar cliente e revendedor na distribuição de display
D.16  –  Convocar clientes para assembléia extraordinária
D.17  –  Verificar clientes inadimplentes
D.18  –  Cobrar clientes inadimplentes
D.19  –  Relatar visitas
E  –  CONTATAR ÁREAS INTERNAS DA EMPRESA

E.1  –  Requisitar material de consumo
E.2  –  Encaminhar documentação do cliente
E.3  –  Obter informações de pré-venda
E.4  –  Requisitar material de divulgação
E.5  –  Consultar publicações técnicas
E.6  –  Elaborar relatórios e estatísticas
E.7  –  Sugerir melhorias ao processo promocional e comercial
E.8  –  Comunicar as transações realizadas
E.9  –  Informar ao superior resultados de vendas
E.10  –  Priorizar pedidos e/ou ações para clientes especiais
E.11  –  Checar irregularidades na entrega dos produtos
E.12  –  Requisitar assistência técnica
E.13  –  Requisitar troca de produtos
E.14  –  Relatar irregularidades dos produtos
E.15  –  Divulgar ações promocionais aos funcionários
E.16  –  Treinar novos funcionários
E.17  –  Integrar novos funcionários
E.18  –  Entrevistar novos candidatos
F  –  SUGERIR POLÍTICAS DE VENDAS

F.1  –  Classificar clientes por faturamento
F.2  –  Definir participação no mercado
F.3  –  Definir estratégia de marketing
F.4  –  Sugerir novos mercados consumidores
F.5  –  Prever vendas
F.6  –  Definir autonomia para negociação
G  –  PARTICIPAR DE EVENTOS

G.1  –  Participar de treinamento de técnica de venda
G.2  –  Visitar área industrial da empresa
G.3  –  Participar de cursos de aperfeiçoamento
G.4  –  Participar de palestras relacionadas a área
G.5  –  Participar de feiras relacionadas a área
G.6  –  Expor produtos em locais definidos pela empresa
G.7  –  Participar de lançamento de novos produtos
G.8  –  Gerenciar verbas
Z  –  DEMONSTRAR COMPETÊNCIAS PESSOAIS

Z.1  –  Tomar decisões
Z.2  –  Demonstrar senso de organização
Z.3  –  Trabalhar em equipe
Z.4  –  Demonstrar capacidade de escuta atenta (saber ouvir)
Z.5  –  Demonstrar confiança
Z.6  –  Demonstrar senso ético
Z.7  –  Demonstrar criatividade
Z.8  –  Demonstrar resiliência
Z.9  –  Demonstrar capacidade de liderança
Z.10  –  Demonstrar flexibilidade
Z.11  –  Trabalhar sob pressão
Z.12  –  Contornar situações adversas
Z.13  –  Demonstrar habilidade de comunicação verbal
Z.14  –  Demonstrar capacidade de negociação
Z.15  –  Demonstrar capacidade de gerenciar tempo
Z.16  –  Demonstrar capacidade de persuasão

Fonte: Portal do Trabalho e Emprego.
Mais notícias:
«
«
banner_pasteur cartao-algemiro